Zur Person
Bildungsweg
1987 – 1989: Ausbildung zum Versicherungskaufmann bei der Gothaer Rückversicherung AG und der Gothaer Versicherungsbank VVaG in Köln
1990 – 1992: Berufsbegleitendes Fernstudium der Betriebswirtschaftslehre an der Hochschule für Berufstätige, Rendsburg, Abschluss Diplom-Betriebswirt (FH)
2005 – 2007: Berufsbegleitendes Fernstudium der Betriebswirtschaftslehre an der WHL Wissenschaftliche Hochschule Lahr, Abschluss Diplom-Kaufmann
2008 – 2010: Research Fellow des Instituts für Versicherungswissenschaft an der Universität zu Köln (Prof. Dr. H. R. Schradin), externe Promotion zum Dr. rer. pol. mit dem Thema „Der Markt der Versicherungsvermittlung unter veränderten rechtlichen Rahmenbedingungen unter besonderer Berücksichtigung von Sourcingstrategien des Versicherungsvermittlerbetriebs“
Berufspraxis
1989 – 1999: Gothaer Versicherungen Köln, Dortmund, Essen, letzte Position: Vertriebsbereichsleiter
1999 – 2001: Geschäftsstellenleiter der Westfälischen Provinzial Versicherungen, Bochum-Wattenscheid
2001 – 2004: Verlagsleiter MBO Verlag GmbH / LexisNexis Deutschland GmbH, Münster
seit 2004: Freier Journalist und Redakteur
2005 – 2011: Chefredakteur VersicherungsJournal.de
Hochschultätigkeit
seit 2010: Professor am Fachbereich Wirtschaft der FH Dortmund, Lehrgebiet Versicherungswirtschaft, Schwerpunkte: Versicherungsvertrieb, Versicherungsmarketing, Führung und Personalmanagement, Vertriebsregulierung, Nachhaltigkeit, Wirtschaftsethik
2001 – 2011: Lehrbeauftragter am Institut für Versicherungswesen der Fachhochschule Köln, Lehrgebiet: Betriebswirtschaftliche Aufgaben, Organisation und Marketing im Versicherungsvermittler-Betrieb
seit 2016: Lehrbeauftragter am Institut für Versicherungswesen der Technischen Hochschule Köln, Lehrgebiet: Versicherungsvermittlung
2009 - 2017: Lehrbeauftragter an der Hochschule für Wirtschaft und Recht Berlin, Fachbereich Berufsakademie, Studiengang BWL/Versicherung, Lehrgebiet: Versicherungsvertrieb
Weitere Gast-Lehraufträge im Bachelorstudiengang der Deutschen Versicherungsakademie (DVA) GmbH sowie in berufsbegleitenden Masterstudiengängen der Uni for Life GmbH an der Universität Graz (MBA Insurance), der JurGrad gGmbH der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster (LL.M. Versicherungsrecht) und der Technischen Hochschule Köln (LL.M. Versicherungsrecht).
Forschung
Aktuelle Forschungsprojekte
- Betriebswirtschaftliche Strukturen und Erfolgsfaktoren in der Versicherungsvermittlung
- Beratung und Vermittlung von Versicherungsprodukten gegen Honorar und Auswirkungen auf die Marktteilnehmer
- Nachhaltigkeit im Versicherungsvertrieb
Studentische Forschungsprojekte
- Marktforschung bei Versicherungsunternehmen (abgeschlossen)
- Statustransparenz im Versicherungsvermittlerregister (abgeschlossen)
- Marketingfunktion im Versicherungsunternehmen (gemeinsam mit AMC Finanzmarkt GmbH, abgeschlossen)
- Unternehmensnachfolge von Versicherungsvermittlerunternehmen (gemeinsam mit BA Dresden und Versicherungsforen Leipzig, abgeschlossen)
- Altersgerechtes Vertriebsmanagement (gemeinsam mit BA Dresden und Versicherungsforen Leipzig, abgeschlossen)
- Weiterbildung der Versicherungsvermittler (abgeschlossen)
- Risikomanagement von kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) (gemeinsam mit BVK e.V., abgeschlossen)
Kooperationen, Mitgliedschaften & Industrie-/Wirtschaftspräsenz
Verbände
- DJV Deutscher Journalisten-Verband
- DVfVW Deutscher Verein für Versicherungswissenschaft e.V.
- HLB Hochschullehrerverband
- VVB Vereinigung der Versicherungs-Betriebswirte e.V.
- VDVJ Verein der Versicherungsjournalisten e.V.
Mitgliedervertretung
- Mitglied in der Mitgliedervertretung der VOLKSWOHL BUND Lebensversicherung a.G.
Beiräte
- AMC Finanzmarkt GmbH
- AVV Arbeitskreis Vertretervereinigungen der Deutschen Assekuranz e.V.
- Berufsbildungswerk der Deutschen Versicherungswirtschaft in Dortmund e.V.
- Brancheninitiative gut beraten, Qualitätssicherungsausschuss
- BVK Campus, eine Einrichtung des Bundesverbands Deutscher Versicherungskaufleute e.V. (BVK), Wissenschaftliche Leitung
- DMA Deutsche Makler Akademie (DMA) GmbH
- Verein Ehrbare Versicherungskaufleute e.V.
Publikationen
Bücher
Gesamtüberblick
- Beenken, Matthias: Orga-Handbuch Versicherungsaußendienst, 1996 Verlag Versicherungswirtschaft Karlsruhe
- Beenken, Matthias: Der Versicherungsvertreter als Unternehmer, 1. Aufl. 1998, 2. Aufl. 2000, 3. Aufl. 2002, Verlag Versicherungswirtschaft Karlsruhe
- Beenken, Matthias: Handbuch Agenturberatung, 2000 Verlag Versicherungswirtschaft Karlsruhe
- Beenken, Matthias: Handbuch Versicherungsvertrieb, 2002 MBO Verlag Münster
- Beenken, Matthias; Schmidt, Andrea: Privat oder gesetzlich versichert, 1. Aufl. 2002, 2. und 3. Aufl. 2003 LexisNexis Deutschland (vorm. MBO Verlag) Münster
- Beenken, Matthias; Kahlen, Hermann: Handbuch Agenturnachfolge (Co-Autor), 2003 MBO Verlag Münster
- Beenken, Matthias: Makler – Alternative zur Ausschließlichkeit?, 2004 Verlag Versicherungswirtschaft Karlsruhe
- Beenken, Matthias: Praxiswissen Versicherungen, 1. Aufl. 2004, 2. Aufl. 2005, 3. Aufl. 2008, Frankfurt School Verlag (vorm. Bankakademie Verlag) Frankfurt/Main
- Beenken, Matthias; Sandkühler, Hans-Ludger: Das neue Versicherungsvermittlergesetz, 2007 Haufe Verlag München
- Beenken, Matthias; Sandkühler, Hans-Ludger: Das Vermittlerprotokoll, 2007 Haufe Verlag München
- Baumann, Frank; Beenken, Matthias: Das neue Versicherungsvertragsrecht in der Praxis, 1. und 2. Aufl. 2008 Haufe Verlag München
- Baumann, Frank; Beenken, Matthias; Brockmeier, Matthias: Schnelleinstieg Recht für Versicherungsmakler, 2009 Haufe Verlag München
- Beenken, Matthias: Der Markt der Versicherungsvermittlung unter veränderten rechtlichen Rahmenbedingungen unter besonderer Berücksichtigung von Sourcingstrategien des Versicherungsvermittlerbetriebs, zugl. Diss. Universität zu Köln, 2010 Verlag Versicherungswirtschaft Karlsruhe
- Beenken, Matthias: Erfolgreich als Vermittler, Unternehmensstrategien von Versicherungsmaklern und -vertretern im regulierten Markt, 2010 VersicherungsJournal Verlag, Ahrensburg
- Beenken, Matthias: Vertriebsmanagement, hrsg. v. Berufsbildungswerk der Deutschen Versicherungswirtschaft (BWV) e.V., 1. Aufl. 2010, 2. aktual. Aufl. 2013, 3. aktual. Aufl. 2016, 4. aktual. Aufl. 2018, 5. aktual. Aufl. 2021, Verlag Versicherungswirtschaft Karlsruhe
- Baumann, Frank; Beenken, Matthias; Sandkühler, Hans-Ludger: Profi-Handbuch Maklermanagement, 1. Aufl., 2010, Haufe Verlag München
- Beenken, Matthias; Buttig, Linda: Weiterbildung als Erfolgsfaktor: "Vermittler-PISA", Vermittlerbefragung zur betriebswirtschaftlichen Steuerung und zur Weiterbildung der Versicherungsvermittler, 2012 Verlag Versicherungswirtschaft Karlsruhe
- Beenken, Matthias: Der Versicherungsvermittler als Unternehmer, 4. vollständig neu bearbeitete Aufl. 2013, 5., aktual. Aufl. 2018, 6. aktual. Aufl. 2023, Verlag Versicherungswirtschaft Karlsruhe
- Baumann, Frank; Beenken, Matthias; Sandkühler, Hans-Ludger: Handbuch Maklermanagement, 2. aktual. Aufl., 2013, Haufe Verlag Freiburg
- Gebert, Yvonne; Erdmann, Kay Uwe; Beenken, Matthias (Herausgeber): Praxishandbuch Vermittlerrecht, 2013 Verlag Versicherungswirtschaft Karlsruhe
- Beenken, Matthias; Baumann, Frank: Compliance im Versicherungsvertrieb - Der Verhaltenskodex, Haufe Kompass, 2014 Haufe Verlag Planegg
- Beenken, Matthias: Strategische und operative Planung im Versicherungsvertrieb, Reihe Grundlagen und Praxis, 2016 Verlag Versicherungswirtschaft, Karlsruhe
- Beenken, Matthias: Versicherungsvertrieb, Absatz von Versicherungen durch Versicherer und Vermittler in Theorie und Praxis, 1. Aufl. 2017, 2. überarb. Aufl. 2019, 3. überarb. Aufl. 2022 Verlag Versicherungswirtschaft, Karlsruhe
- Beenken, Matthias; Sandkühler, Hans-Ludger: Das neue Versicherungsvertriebsrecht, Leitfaden für die Praxis, 2017 Verlag C.H. Beck, München
- Beenken, Matthias; Knörrer, Dieter; Moormann, Jürgen; Schmidt, Dieter (Hrsg.): Digital Insurance - Strategien, Geschäftsmodelle, Daten, 2018 Frankfurt School Verlag, Frankfurt/Main
- Mörchel, Jens; Beenken, Matthias; Linnenbrink, Lukas: Einführung in die Versicherungsbetriebslehre, BWL Bachelor Basics, 2023 Verlag W. Kohlhammer, Stuttgart
Aktuelle Bücher
- Beenken, Matthias: Vertriebsmanagement, hrsg. v. Berufsbildungswerk der Deutschen Versicherungswirtschaft (BWV) e.V., 5. aktual. Aufl. 2021, Verlag Versicherungswirtschaft Karlsruhe
- Beenken, Matthias: Versicherungsvertrieb, Absatz von Versicherungen durch Versicherer und Vermittler in Theorie und Praxis, 3. überarb. Aufl. 2022 Verlag Versicherungswirtschaft, Karlsruhe
- Beenken, Matthias: Der Versicherungsvermittler als Unternehmer, 6. aktual. Aufl. 2023, Verlag Versicherungswirtschaft Karlsruhe
- Mörchel, Jens; Beenken, Matthias; Linnenbrink, Lukas: Einführung in die Versicherungsbetriebslehre, BWL Bachelor Basics, 2023 Verlag W. Kohlhammer, Stuttgart
Buchbeiträge
- Beenken, Matthias: Digitalisierung der Versicherungsbranche - ein Muss oder ein Hype?, in: Beenken, Matthias; Knörrer, Dieter; Moormann, Jürgen; Schmidt, Dieter (Hrsg.): Digital Insurance - Strategien, Geschäftsmodelle, Daten, 2018 Frankfurt School Verlag, Frankfurt/Main
- Beenken, Matthias: IDD, Regulatorische Herausforderungen für das Marketing, in: Reich, Michael; Zerres, Christopher (Hrsg.): Handbuch Versicherungsmarketing, 2. Aufl., 2019 Springer Verlag, Wiesbaden
- Beenken, Matthias: Innovationsstrategien im InsurTech-Bereich, in: Faix, Axel; Büchler, Jan-Philipp (Hrsg.): Innovationsstrategien, 2018 Peter Lang Verlag, Berlin
- Beenken, Matthias: Risiken im Versicherungsvertrieb, in: Arnold, R., Berg, M., Goecke, O., Heep-Altiner, M., Müller-Peters, H. (Hrsg.): Risiko im Wandel, Herausforderung für die Versicherungswirtschaft, Wiesbaden 2023, Open Access-Publikation https://doi.org/10.1007/978-3-658-37071-8
Wissenschaftliche Aufsätze
- Beenken, Matthias, Sandkühler, Hans-Ludger: Das Vermittlergesetz und seine Konsequenzen für die Branche, recht + schaden, 34. Jg., Heft 5/2007, S. 182-185
- Beenken, Matthias: Neue Rahmenbedingungen für die Versicherungsvermittlung, in: Brost/Neske/Wrabetz (Hrsg.), Vertriebssteuerung in der Finanzdienstleistungsindustrie, 2008 Frankfurt School Verlag
- Beenken, Matthias: Compliance als neue Herausforderung für den Versicherungsvermittlerbetrieb, in: Peter Schimikowski (Hrsg.), Versicherung, Recht und Schaden, Festschrift für Johannes Wälder zum 75. Geburtstag, 2009 Verlag C.H. Beck
- Beenken, Matthias: Prozess der Finanzberatung, in: Thomas Walter, QFZ Initiative (Hrsg.), Finanzberatung 2015, 2010 Verlag corps. Corporate Publishing Services, Düsseldorf
- Beenken, Matthias, Brühl, Bernhard, Wende, Sabine: Darstellung und Abgrenzung des deutschen Versicherungsvermittlungsmarktes, ZVersWiss, online published 15.9.2010
- Beenken, Matthias; Brühl, Bernhard; Wende, Sabine: Mangel an Honorartarifen kollidiert mit gesetzlichem Auftrag des Maklers, Zeitschrift Versicherungswirtschaft, 66. Jg., 2011, S. 200-203
- Beenken, Matthias, Brühl, Bernhard; Pohlmann, Petra; Schradin, Heinrich R.; Schroeder, Nina; Wende, Sabine: Nettotarifangebot deutscher Versicherungsunternehmen im Privatkundengeschäft; Mitteilung 1/2011 des Instituts für Versicherungswissenschaft an der Universität zu Köln
- Beenken, Matthias; Brühl, Bernhard; Wende, Sabine: Einfluss der Wettbewerbsstruktur auf den Erfolg deutscher Versicherungsvermittler, Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, zfbf 63, Mai 2011, S. 240-263
- Beenken, Matthias; Schindler, Nina: Marktforschung mit kleinen Budgets und traditionellen Themen, in: Zeitschrift Versicherungswirtschaft, 66. Jg., Heft 19 vom 1.10.2011, S. 1422-1425
- Beenken, Matthias; Brühl, Bernhard; Schroeder, Nina; Wende, Sabine: Versicherungsvermittlung und -beratung gegen Honorar - Begriffsabgrenzung und Status quo, Mitteilung 1/2012 des Instituts für Versicherungswissenschaft an der Universität zu Köln
- Beenken, Matthias; Gottschalk, Dennis; Ludwig, Felix: Vermittlerregister - wenig Klarheit über den Vermittlerstatus, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 63. Jg., Heft 6/2012, S. 177-181
- Beenken, Matthias; Buttig, Linda; Dreyer, Marcus; Rosenbaum, Markus: Warum Vermittler Weiterbildung brauchen, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 63. Jg., Heft 12/2012, S. 388-392
- Beenken, Matthias: Erfolgsmodell Versicherungsberater?, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 63. Jg., Heft 22/2012, S. 725-728
- Beenken, Matthias; Radtke, Michael: Wie viele Vermittler es tatsächlich gibt, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 64. Jg., Heft 9/2013, S. 287-290
- Beenken, Matthias; Riedel, Oliver; Wende, Sabine: Vermittler mehrheitlich kundenorientiert, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 64. Jg., Heft 11/2013, S. 365-368
- Beenken, Matthias; Krämer, Svenja; Lewe, Luisa: Traditionell Unterstützer des Vertriebs, in: Zeitschrift Versicherungswirtschaft, 68. Jg., Heft 16/2013, S. 12-15
- Beenken, Matthias; Karau, Torsten; Schradin, Heinrich R.; Wende, Sabine: Regulierung und Kundenzufriedenheit in der Altersvorsorgeberatung, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 64. Jg., Heft 22/2013, S. 749-753
- Beenken, Matthias, Riedel, Oliver Riedel, Wende, Sabine: Gewinn- versus Kundenorientierung: Welche Ziele verfolgen deutsche Versicherungsvermittler?, in: ZVersWiss online, 16.1.2014, in: ZVersWiss Band 103 Heft 1 Februar 2014, S. 65-90
- Beenken, Matthias, Schradin, Heinrich, Wende, Sabine: Das Honorar löst keine Provisions-Übel, in: Frankfurter Allgemeine Zeitung vom 28.4.2014
- Beenken, Matthias, Rasfeld, Joshua: Statusbezogene Erstinformation - für Kunden wenig hilfreich, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 65. Jg., Heft 10/2014, S. 295-298
- Beenken, Matthias, Gärtner, Mario: 21 Millionen Kunden suchen bald neue Vermittler, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 65. Jg., Heft 13/2014, S. 395-398
- Beenken, Matthias, Karau, Torsten: Wie entscheidend ist das Wissen der Kunden über die Provisionshöhe?, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 65. Jg., Heft 18/2014, S. 504-508
- Beenken, Matthias, Schradin, Heinrich, Wende, Sabine: Vergütung in der Versicherungsvermittlung und Auswirkungen der Regulierung - Symposium 14.11.2014 -, Mitteilung 1/2014 des Instituts für Versicherungswissenschaft an der Universität zu Köln
- Beenken, Matthias: Nettotarife mit aufklärungswürdigen Nachteilen, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 65. Jg., Heft 24/2014, S. 730-733
- Beenken, Matthias: LVRG kostet die Vermittler Rentabilität, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 66. Jg., Heft 2/2015, S. 45-47
- Beenken, Matthias: Die angebliche Ahnungslosigkeit der Kunden, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 66. Jg., Heft 6/2015, S. 178-181
- Beenken, Matthias; Groß-Engelmann, Markus; Kersten, Frank; Esselmann, Frank: Beratungsqualität in der Versicherungsvermittlung, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 66. Jg., Heft 9/2015, S. 277-280
- Beenken, Matthias; Radtke, Michael: Kostentreiber Lebensversicherungsprovision?, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 66. Jg., Heft 12/2015, S. 380-384
- Beenken, Matthias; Vollmer, Andreas: Was ist ein Maklerbestand wert?, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 66. Jg., Heft 20/2015, S. 664-666
- Beenken, Matthias; Markowski, Annika: Unternehmensnachfolge von Versicherungsvermittlern - Typologie und Handlungsanforderungen, ZVersWiss, online published 23.10.2015; Band 104, Heft 5 Dezember 2015, S. 545-572
- Beenken, Matthias: IDD bietet Chance für eine Vermittlungsaufsicht, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 66. Jg., Heft 22/2015, S. 747-751
- Beenken, Matthias; Schiller, Jörg: Die Angemessenheit selbstständiger Vergütungsvereinbarungen in der Lebensversicherung, in: r+s recht und schaden, Heft 11/2015, S. 529-536
- Beenken, Matthias; Groß-Engelmann, Markus; Kersten, Frank; Esselmann, Frank: Management und Steuerung von Beratungsqualität, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 66. Jg., Heft 24/2015, S. 815-819
- Beenken, Matthias; Durchholz, Christian: Honorarberatung spaltet die Maklerschaft, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 67. Jg., Heft 02/2016, S. 50-53
- Beenken, Matthias; Wende, Sabine: Nettotarifangebot deutscher Versicherungsunternehmen, Mitteilung 1/2016 des Instituts für Versicherungswissenschaft an der Universität zu Köln, 19.1.2016
- Beenken, Matthias; Noack, Sascha: Insurtechs: Viel Schein, aber auch Sein?, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 67. Jg., Heft 04/2016, S. 114-117
- Beenken, Matthias: Was ist das bestmögliche Interesse des Kunden?, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 67. Jg., Heft 11/2016, S. 347-350
- Beenken, Matthias; Noack, Sascha: Nachwuchsgewinnung im Vertrieb mit Anzeigen von gestern, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 67. Jg., Heft 14/2016, S. 452-455
- Beenken, Matthias; Radtke, Michael; Argawani, Soma: Ehrbarer Kaufmann – Historisches Relikt oder erfolgreiche Selbstregulierung?, Mitteilung 1/2016 zum Seminar vom 4.10.2016
- Beenken, Matthias: IDD: Der Begriffswirrwarr geht weiter, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 67. Jg., Heft 24/2016, S. 768-772
- Beenken, Matthias; Radtke, Michael: Wie teuer ist der Vertrieb wirklich?, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 68. Jg., Heft 2/2017, S. 49-51
- Beenken, Matthias; Sandkühler, Hans-Ludger: Problematische Eile in der IDD-Umsetzung, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 68. Jg., Heft 5/2017, S. 150-153
- Beenken, Matthias; Kersten, Frank: Wann emanzipiert sich das Versicherer-Marketing?, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 68. Jg., Heft 6/2017, S. 193-195
- Beenken, Matthias; Radtke, Michael: Wie das LVRG umgesetzt worden ist, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 68. Jg., Heft 13/2017, S. 415-418
- Beenken, Matthias; Radtke, Michael: Effizienzreserven im Vermittlerbetrieb, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 68. Jg., Heft 14/2017, S. 447-450
- Beenken, Matthias; Radtke, Michael: Selbstständiger oder angestellter Vertrieb?, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 68. Jg., Heft 15-16/2017, S. 481-484
- Beenken, Matthias; Lüger, Reinhardt: IDD: Braucht ein Schadensachbearbeiter keine Qualifikation?, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 68. Jg., Heft 20/2017, S. 621-624
- Beenken, Matthias; Radtke, Michael: IDD: Nachhaltige Vergütungspolitik entwickeln, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 68. Jg., Heft 22/2017, S. 708-713
- Beenken, Matthias: Beratungspflichten nach der IDD und ihre Umsetzung ins deutsche Recht, in: r+s recht und schaden, 44. Jg., Heft 12/2017, S. 617-621
- Beenken, Matthias; Lüger, Reinhardt: Das kundenorientierte Versicherungsunternehmen und die IDD, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 69. Jg., Heft 2/2018, S. 81-84
- Beenken, Matthias; Lüger, Reinhardt: Der Bildungsprozess nach der IDD-Umsetzung, 69. Jg., Heft 6/2018, S. 181-182
- Beenken, Matthias; Durchholz, Christian: Interessenkonflikte des Sachwalters, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 69. Jg., Heft 12/2018, S. 370-372
- Beenken, Matthias: So wird die IDD interpretiert, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 69. Jg., Heft 14/2018, S. 436-438
- Beenken, Matthias; Lüger, Reinhardt: Wie kontrolliert man den Lernerfolg?, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 69. Jg., Heft 17/2018, S. 509-512
- Beenken, Matthias; Radtke, Michael; Ehrenberg, Diana; Schulz, Jürgen: Verkauf von Maklerbetrieben immer unattraktiver, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 69. Jg., Heft 22/2018, S. 686-689
- Beenken, Matthias; Radtke, Michael: Fragwürdiger Markteingriff Provisionsdeckel, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 70. Jg., Heft 08/2019, S. 239-242
- Beenken, Matthias; Radtke, Michael; Tietz, Torben: Der Zusammenhang von Provision und Qualität, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 70. Jg., Heft 08/2019, S. 243-247
- Beenken, Matthias; Teichler, Maximilian: Mängel in der Umsetzung der IDD und praktische Folgen, in: r+s recht und schaden, 46. Jg., Heft 05/2019, S. 241-248
- Provisionskürzung in Leben trifft Vermittler hart, in: Zeitschrift Versicherungsvermittlung, 118. Jg., Heft 09/19, S. 310-313
- Archangeli, Gerald; Beenken, Matthias; Vollmer, Andreas: Vermittler schätzen die Weiterbildung, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, Heft 20/2019, S. 611-613
- Beenken, Matthias; Vollmer, Andreas: Die Abhängigkeit von Erfolgsvergütungen bleibt hoch, in: Zeitschrift Versicherungsvermittlung, 118. Jg., Heft 10/19, S. 370-373
- Beenken, Matthias; Vollmer, Andreas: Hybride Vermittler auf dem Vormarsch?, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 70. Jg., Heft 22/2019, S. 688-690
- Beenken, Matthias; Vollmer, Andreas: Cross-Selling lohnt sich, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 71. Jg., Heft 2/2020, S. 42-44
- Beenken, Matthias: Aufsichts-Overkill behindert Altersvorsorge, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 71. Jg., Heft 5/2020, S. 142-147
- Beenken, Matthias; Lüger, Reinhardt: Welche Kompetenzen braucht der Vertrieb?, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 71. Jg., Heft 6/2020, S. 173-175
- Beenken, Matthias: Die neue Corona-Wirklichkeit, in: Zeitschrift Versicherungsvermittlung, 119. Jg., Heft 05/20, S. 182-184
- Beenken, Matthias: Geglücktes Großexperiment Homeoffice, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 71. Jg., Heft 18/2020, S. 557-559
- Kay, Ariane; Beenken, Matthias; Hoffmann, Dominik: Auswirkungen der Corona-Pandemie treffen Vermittler, in: Zeitschrift Versicherungsvermittlung, 119. Jg., Heft 09/20, S. 315-319
- Beenken, Matthias; Lüger, Reinhardt: Schadenbereich weiterbildungspflichtig, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 71. Jg., Heft 22/2020, S. 716-718
- Beenken, Matthias; Lüger, Reinhardt: Welche Bildungsinhalte anrechenbar sind, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 72. Jg., Heft 5/2021, S. 134-137
- Beenken, Matthias; Schradin, Heinrich R.: Nettotarifangebot deutscher Versicherungsunternehmen, Mitteilung 1/2021 des Instituts für Versicherungswissenschaft an der Universität zu Köln
- Beenken, Matthias; Zeidler, Hans-Wilhelm; Zielke, Carsten: Nachhaltigkeit als Beratungsherausforderung für Makler, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 72. Jg., Heft 9/2021, S. 272-277
- Beenken, Matthias; Linnenbrink, Lukas; Vollmer, Andreas: Corona trifft die Vermittler - aber nicht alle, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 72. Jg., Heft 14/2021, S. 440-441
- Beenken, Matthias; Vollmer, Andreas: Abhängigkeit von Bonifikationen bleibt hoch, in: Versicherungsvermittlung, 120. Jg., Heft Juli/August 2021, S. 309-311
- Beenken, Matthias: Der Einfluss der Vermittler auf die Risk Journey von KMU, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 72. Jg., Heft 23/2021, S. 746-747
- Beenken, Matthias; Vollmer, Andreas: Die wirtschaftliche Bedeutung der Maklerpools, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 73. Jg., Heft 1/2022, S. 16-19
- Beenken, Matthias; Vollmer, Andreas: Janusköpfige Maklerpools, in: Versicherungsvermittlung, 121. Jg., Heft 1/2022, S. 22-24
- Borchert, Margret; Beenken, Matthias; Vögele, Tobias: Die Bedeutung individueller und organisationaler Faktoren in Pandemie-Zeiten als Herausforderungen für das Personalmanagement, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 73. Jg., Heft 10/2022, S. 288-292
- Beenken, Matthias; Seuffert, Marco; Teichler, Maximilian: Uneinheitliche Veröffentlichungen im Rahmen der Transparenzverordnung, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 73. Jg., Heft 11/2022, S. 318-320
- Beenken, Matthias: Nachhaltigkeit: Komplexer Vertrieb von Versicherungsanlagen, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 73. Jg., Heft 13-14/2022, S. 408-410
- Beenken, Matthias; Kaiser, Mario: Pool-Anbindungsstrategien der Makler, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 73. Jg., Heft 22/2022, S. 646-648
- Beenken, Matthias: Wo entstehen die Vertriebskosten?, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 73. Jg., Heft 23/2022, S. 675-678
- Beenken, Matthias; Honermann, Alexander; Zahn, Christian: Per Nudging zu mehr Nachhaltigkeit, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 73. Jg., Heft 24/2022, S. 710-712
- Beenken, Matthias; Rudkowski, Lena: Vertrieb nachhaltiger Versicherungsprodukte, in: r+s recht und schaden, 50. Jg., Heft 2/2023, S. 49-54
- Beenken, Matthias; Bornhorn, Hubert; Linnenbrink, Lukas; Mörchel, Jens: Nachhaltige Versicherungen finden Interesse, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 74. Jg., Heft03/2023, S. 74-77
- Beenken, Matthias: Provisionsverbot oder doch nicht?, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 74. Jg., Heft 12/2023, S. 350-353
- Beenken, Matthias; Linnenbrink, Lukas: So nachhaltig sind die Versicherungsvermittler, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 74. Jg., Heft 16/2023, S. 436-439
- Beenken, Matthias; Vollmer, Andreas: Hohe Abhängigkeit von volatilen Vergütungselementen, in: Versicherungsvermittlung, 122. Jg., Heft 09/2023, S. 284-288
- Beenken, Matthias: Fehler im Beratungsprozess und DIN-Normen, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 74. Jg., Heft 18/2023, S. 502-505
- Beenken, Matthias; Linnenbrink, Lukas; Vollmer, Andreas: Warum Vertreter den Vertragspartner verlassen wollen, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 74. Jg., Heft 20/2023, S. 574-577
- Beenken, Matthias; Borchert, Margret; Vögele, Tobias: Agilität als Herausforderung für das Personalmanagement, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 75. Jg., Heft 01/2024, S. 17-21
- Beenken, Matthias; Marx, Laura: Gender Gaps im Ausschließlichkeitsvertrieb, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 75. Jg., Heft 05/2024, S. 223-226
- Beenken, Matthias; Kaiser, Mario: Ohne Pool geht es (fast) nicht, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 75. Jg., Heft 06/2024, S. 278-280
- Beenken, Matthias; Linnenbrink, Lukas: Sanfter Druck zum nachhaltigen Produkt, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 75. Jg., Heft 10/2024, S. 503-505
Lernprogramme und Studienwerke
- Beenken, Matthias: Web Based Training EU-Vermittlerrichtlinie 2005, inside Unternehmensgruppe Aachen
- Baumann, Frank, Beenken, Matthias: Web Based Training und Skripte VVG-Reform 2007/2008, inside Unternehmensgruppe Aachen
- Baumann, Frank, Beenken, Matthias: Web Based Training und Skripte Umsetzung des GKV-WSG in die PKV 2008, inside Unternehmensgruppe Aachen
- Studienunterlagen zum Fachwirt/-in für Finanzberatung 2006, Frankfurt School Verlag Frankfurt/Main
- Teach up-Reihe Zeitschrift Versicherungsmagazin: Hefte 4/2020 (Beratungspflichten nach IDD/VVG), 7/2020 (Bestmögliches Kundeninteresse), 10/2020 (IDD-konforme Vergütungssysteme), 6/2021 (Weiterbildung im Versicherungsvertrieb), 11/2021 (Beratung von KMU), 2/2022 (Nachhaltigkeitspflichten), 5/2022 (Wertschöpfung des Vermittlers), 8/2022 (Nachhaltigkeit Vermittlerbetrieb)
Studien
- Charta Börse für Versicherungen AG (Hrsg.): Versicherer aus Profisicht 2006, 2007, 2008, 2009, 2010, 2011, 2012, 2013, 2014, 2015, 2016 Düsseldorf
- Charta Börse für Versicherungen AG (Hrsg.): Marktanteile der Versicherer im Vertriebskanal Makler, 2007, 2009 Düsseldorf
- Beenken, Matthias: Provisionen und Courtagen – was die Versicherer ihren Vermittlern zahlen, 2011 VersicherungsJournal Verlag
- Beenken, Matthias; Radtke, Michael: Betriebswirtschaftliche Konsequenzen eines Systemwechsels in der Vergütung von Versicherungsvermittlern, Studie für den Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V., Bonn/Dortmund 2013
- Beenken, Matthias: Wahrnehmung der Vergütung in der Versicherungsbranche, Studie im Auftrag der Versicherungsgruppe Die Bayerische, München 2015
- Beenken, Matthias; Radtke, Michael: Provisionen und Courtagen, Was die Versicherer ihren Vermittlern zahlen, Studie, Ahrensburg 2015
- Beenken, Matthias; Kruse, Markus; Löffler, Juliane; Sütterle, Hannah; Wende, Sabine: Einfluss der Vermittlerregulierung auf die private Altersvorsorge der deutschen Bevölkerung, Studie, hrsg. von Assekurata Solutions, Köln 2016
- Beenken, Matthias; Radtke, Michael: Betriebswirtschaftliche Strukturen des Versicherungsvertriebs, BVK-Strukturanalyse 2016/2017, hrsg. vom Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V., Ahrensburg 2017
- Beenken, Matthias; Radtke, Michael: Provisionen und Courtagen, Was die Versicherer ihren Vermittlern zahlen, Umfrageergebnisse 2017, Ahrensburg 2017
- Beenken, Matthias; Ehrenberg, Diana; Radtke, Michael; Schulz, Jürgen: Maklerbestandsverkauf, Dortmund/Leipzig 2018
- Beenken, Matthias; Braasch, Tim; Teichler, Maximilian: IDD-Studie, Beratung und Beratungsverzicht im Fernabsatz, Hamburg 2019
- Beenken, Matthias; Radtke, Michael: Betriebswirtschaftliche Strukturen des Versicherungsvertriebs, BVK-Strukturanalyse 2018/2019, hrsg. vom Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V., Ahrensburg 2019
- Beenken, Matthias; Michalczyk, Jessica; Radtke, Michael: Risikomanagement und Risikoberatung von kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU), hrsg. von Fachhochschule Dortmund und KuBI e.V., Dortmund/Bonn 2020
- Beenken, Matthias; Michalczyk, Jessica; Radtke, Michael: Homeoffice - Ergebnisse der NAG Homeoffice-Umfrage 2020 unter Beschäftigten der Versicherungswirtschaft, hrsg. von Fachhochschule Dortmund und Neue Assekuranz Gewerkschaft (NAG), Dortmund/Gießen 2020
- Beenken, Matthias; Linnenbrink, Lukas; Radtke, Michael: Betriebswirtschaftliche Strukturen des Versicherungsvertriebs, BVK-Strukturanalyse 2020/2021, hrsg. vom Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V., Ahrensburg 2021
- Beenken, Matthias; Heuser, Michael: Provisions- oder Honorarberatung - Was erwarten die Kunden -, Hrsg. DIVA Deutsches Institut für Vermögensbildung und Alterssicherung, Marburg 2021
- Beenken, Matthias; Teichler, Maximilian: Nachhaltigkeit - Umsetzung der TVO und Konsequenzen im Exklusivvertrieb, Studie für den Arbeitskreis Vertretervereinigungen der Deutschen Assekuranz e.V., Bochum/Hamburg 2022
- Beenken, Matthias; Bornhorn, Hubert; Linnenbrink, Lukas; Mörchel, Jens: Nachhaltigkeit und Versicherungen aus Kundensicht, Studie (Öffnet in einem neuen Tab) , Dortmund 17.1.2023
- Beenken, Matthias; Linnenbrink, Lukas: Betriebswirtschaftliche Strukturen des Versicherungsvertriebs - BVK-Strukturanalyse 2022/2023, hrsg. vom Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V., Ahrensburg 2023, ISBN 978-3-938226-68-1
- Beenken, Matthias; Linnenbrink, Lukas: Vertrieb nachhaltiger Versicherungen, Studie (Öffnet in einem neuen Tab) , Dortmund 12.9.2024
Vorträge an Hochschulen und auf Konferenzen
- 20.9.2024: Wissenschaftliche Evidenz zur Versachlichung von Debatten - Einblicke in die Welt der Studien, Publikationen und Netzwerke, Berufsakademie Sachsen, Dresden, Fachtagung "Wie Worte mobilisieren: Kommunikation als entscheidende Komponente zum Erfolg"
- 18.7.2024: Aktuelle Herausforderungen des Versicherungsvertriebs im regulatorischen Umfeld, Bundesverband der Assekuranzführungskräfte e.V. (VGA) Assekuranzclub Dortmund, in Kooperation mit Leue & Nill Dortmund
- 30.11.2023: Per Nudging zu mehr Nachhaltigkeit - die Kür zur regulatorischen Pflicht des Vertriebs, 28. Kölner Versicherungssymposium "Nachhaltigkeit als unternehmerische Chance für Versicherer", Institut für Versicherungswesen der Technischen Hochschule Köln
- 18.9.2023: Erfolg im Versicherungsvertrieb, Bundesverband der Assekuranzführungskräfte e.V. (VGA) Assekuranzclub Dortmund, in Kooperation mit HDI Niederlassung Dortmund
- 29.6.2023: Nachhaltigkeit als Chance und Herausforderung für den Vertrieb, Thementag "Nachhaltigkeit im Vertrieb", VVB Vereinigung der Versicherungs-Betriebswirte e.V., in Kooperation mit den SIGNAL IDUNA Versicherungen, Dortmund
- 12.5.2023: Moderation der Podiumsdiskussion "Die Elementarschadenpflichtversicherung - eine nachhaltige Lösung?, 33. Wissenschaftstagung, Bund der Versicherten e.V., Hamburg
- 30.3.2023: Die Rolle der Beratung bei der Vermittlung von nachhaltigen Versicherungsprodukten, ID Intensiv X, Universität Liechtenstein
- 24.3.2023: Wohlverhaltensaufsicht und Provisionsverbot, Kölner Kreis in Kooperation mit HSBA Hamburg und Roland Rechtsschutzversicherungs-AG, Köln
- 19.11.2022: Vertrieb nachhaltiger Versicherungsprodukte - Transparenz- und Beratungspflichten, Paneldiskussion, 40. Münsterischer Versicherungstag, Forschungsstelle für Versicherungswesen, Westfälische Wilhelms-Universität Münster
- 25.10.2022: Evaluierung der IDD - quo vadis europäische Regulierung? sowie Die Unabhängigkeit des Versicherungsmaklers bei der Zusammenarbeit mit Pools, Paneldiskussionen, 10. Symposium zum Versicherungsvertriebsrecht, Forschungsstelle für Versicherungswesen, Westfälische Wilhelms-Universität Münster und Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V.
- 22.10.2022: Nur im besten Interesse der Kunden - Die Versicherungsbranche und die IDD, Festvortrag, Abschlussfeier Bachelor Insurance Management, Deutsche Versicherungsakademie und Technische Hochschule Köln, Köln
- 6.10.2022: Managing Insurance Eco-Systems - Legal and Regulatory Challenges, Paneldiskussion, 9th AIDA Europe Conference "Getting Fit for an Unsettled Future", Zürich
- 5.10.2022: Auswirkungen des Nachhaltigkeitsgedankens auf das Geschäftsmodell Versicherung, MCC-Konferenz Nachhaltigkeit in Assekuranz und Finanzindustrie, Düsseldorf
- 29.9.2022: ESG im Versicherungsvertrieb, Der ESG-Branchentreff der PPI AG für Banken und Versicherungen
- 8.7.2022: Nachhaltigkeit als Bildungsthema, Kölner Kreis, Paul-Löbe-Haus des Deutschen Bundestags, Berlin
- 22.6.2022: Nachhaltiger Versicherungsvertrieb, Messekongress Kundenmanagement in Versicherungen, Versicherungsforen Leipzig
- 13.10.2021: Neues aus dem Vertrieb, VGA Bundesverband der Assekuranzführungskräfte e.V. Assekuranzclub Dortmund
- 8.6.2021: Honorarberatung: Das Beste aus Kundensicht? - Ein Resümee nach drei Legislaturperioden Förderung, Messekongress Kundenmanagement in Versicherungen, Versicherungsforen Leipzig
- 7.5.2021: Auswirkungen der Pandemie auf den Vertrieb, Fachkreisübergreifendes Webinar, VVB Vereinigung der Versicherungs-Betriebswirte e.V.
- 12.3.2021: Podiumsdiskussion Forum 10 Mobiles Arbeiten, Virtuelle Jahrestagung Deutscher Verein für Versicherungswissenschaft e.V.
- 11.3.2021: Moderation Forum 3 Insurance Business Topics, Virtuelle Jahrestagung Deutscher Verein für Versicherungswissenschaft e.V.
- 3.12.2020: Versicherungsvertrieb im Spannungsfeld zwischen Regulierungs- und betriebswirtschaftlichen Herausforderungen, VersicherungsForum Konferenz Versicherungsvertriebsrecht 2020 Online
- 25.8.2020: Regulierung des Versicherungsvertriebs - in Europa gut gedacht, in Deutschland gut gemacht?, Wissenschaftstagung virtuell, Faire Vermittlung im Spannungsfeld zwischen Versicherungsunternehmen und Versicherten, Bund der Versicherten e.V.
- 12.11.2019: Vertriebsregulierung in Zeiten von Amazon, Check24 und Co. - Chancengleichheit für alle Vertriebskanäle?, Konferenz Aktuelle Fragen des Versicherungsvertriebs, Institut für Versicherungswissenschaften an der Universität Leipzig
- 10.9.2019: Lebensversicherung und ihr Vertrieb am Scheideweg, Zukunftsforum Assekuranz, Köln
- 27./28.3.2019: Moderation bei der Jahrestagung des Deutschen Vereins für Versicherungswissenschaft, Berlin, Plenum II "Der Versicherungsnehmer: Schutzbedürftiger Verbraucher oder selbstbewusster Nachfrager?" sowie Forum 3: Vertrieb
- 25.3.2019: Versicherungsvertrieb im Spannungsfeld zwischen Regulierungs- und betriebswirtschaftlichen Herausforderungen, VersicherungsForum Konferenz Versicherungsvertriebsrecht 2019, Köln
- 9.7.2018: Stand der Umsetzung der Versicherungsvertriebsrichtlinie (IDD), VGA Bundesverband Assekuranzführungskräfte e.V. Assekuranzclub Dortmund, Fachhochschule Dortmund
- 8.6.2018: Die Umsetzung der Versicherungsvertriebsrichtlinie (IDD) im deutschen Versicherungsvertrieb, Gastvorlesung; Zukunftsperspektiven der Versicherungsbranche, Festvortrag Jahrestreffen der Versicherungsstudiengänge, Hochschule Coburg
- 23.4.2018: Die Umsetzung der Insurance Distribution Directive (IDD) in Deutschland, Versicherungsausschuss der IHK Frankfurt am Main
- 12.4.2018: Versicherungsvertrieb im Spannungsfeld zwischen Regulierungs- und betriebswirtschaftlichen Herausforderungen, VersicherungsForum Konferenz Versicherungsvertriebsrecht 2018, Köln
- 21.3.2018: Entwicklungsperspektiven des Geschäftsmodells der Privatversicherung, Jahrestagung des Deutschen Vereins für Versicherungswissenschaft e.V., München
- 1.3.2018: IDD und der Ehrbare Kaufmann, Chancen für den Versicherungsbetrieb, Konsequenzen für den Versicherungsvertrieb, Jahreshauptversammlung, VEVK e.V., Handelskammer Hamburg
- 30.11.2017: Die Umsetzung der IDD in Deutschland - Herausforderungen für Versicherer und Vermittler, 19. Zweibrücker Symposium der Finanzdienstleistungen, Hochschule Kaiserslautern, Fachbereich Betriebswirtschaft, Standort Zweibrücken
- 23.11.2017: Die Umsetzung der IDD und deren Auswirkungen auf den Versicherungsvertrieb, Frankfurter Vortrag zum Versicherungswesen, ICIR International Center for Insurance Regulation, Goethe-Universität Frankfurt am Main
- 19.10.2017: Nachhaltige Kundenbeziehungen nur mit Regulierung?, Diskussionsbeitrag, 12. Nordbayerischer Versicherungstag, Hochschule Coburg
- 28.4.2017: Versicherung – Eine Branche unter Regulierungswahn?, 5. Versicherungswirtschaftliche Tagung an der Staatlichen Studienakademie Dresden
- 26.4.2017: Versicherungsvertrieb im Spannungsfeld zwischen Regulierungs- und betriebswirtschaftlichen Herausforderungen, VersicherungsForum Konferenz Versicherungsvertriebsrecht 2017, Köln
- 29.4.2016: Versicherung 4.0, 4. Versicherungswirtschaftliche Tagung an der Staatlichen Studienakademie Dresden
- 20.4.2016: Versicherungsvertrieb im Spannungsfeld zwischen Regulierungs- und betriebswirtschaftlichen Herausforderungen, VersicherungsForum Konferenz Versicherungsvertriebsrecht 2016, Köln
- 30.4.2015: Perspektiven für den Versicherungsvertrieb von morgen, Versicherungswirtschaftliche Tagung der Staatlichen Studienakademie Dresden
- 19.3.2015: Unternehmensnachfolge bei Versicherungsvermittlern: Typologie und Handlungsanforderungen, gem. mit Annika Markowski, Jahrestagung des Deutschen Vereins für Versicherungswissenschaft, Berlin
- 4.11.2014: Neue Vergütungsmodelle vor dem Hintergrund geänderter rechtlicher Rahmenbedingungen für die Versicherungswirtschaft, Institut für Versicherungswirtschaft an der Johannes Kepler Universität Linz
- 21.5.2014: Kundenorientierte Beratung bedeutet: Vom Produktverkauf zum lösungsorientierten Verkauf, Berliner Vertriebsgipfel, Institut für Versicherungswirtschaft e.V. an der Hochschule für Wirtschaft und Recht Berlin
Forschungsstelle Risikomanagement, Versicherungsregulierung und Vertrieb
- Mitteilung 1/2016 PDF-Datei 912,11 kB Ehrbarer Kaufmann – Historisches Relikt oder erfolgreiche Selbstregulierung?, Seminar vom 4.10.2016
- Mitteilung 1/2017 PDF-Datei 8,23 MB Insurance Innovation Day 27.6.2017
- Mitteilung 1/2018 PDF-Datei 5,59 MB Insurance Innovation Day 8.5.2018
- Mitteilung 2/2018 PDF-Datei 1,78 MB Der Ehrbare Kaufmann und das bestmögliche Interesse des Kunden nach der EU-Versicherungsvertriebsrichtlinie (IDD), Seminar vom 16.10.2018
- Mitteilung 1/2019 PDF-Datei 8,25 MB Insurance Innovation Day 21.5.2019
- Mitteilung 2/2019 PDF-Datei 4,64 MB 2. Data Science Challenge 4./5.12.2019
- Mitteilung 1/2020 PDF-Datei 3,22 MB Insurance Innovation Day 11.5.2020
- Mitteilung 1/2021 PDF-Datei 6,59 MB Insurance Innovation Day 18.5.2021
- Mitteilung 1/2022 PDF-Datei 2,19 MB Insurance Innovation Day 16.5.2022
- Beenken, Matthias; Bornhorn, Hubert; Linnenbrink, Lukas; Mörchel, Jens: Nachhaltigkeit und Versicherungen aus Kundensicht (Öffnet in einem neuen Tab) , Studie, 17.1.2023
- Mitteilung 1/2023 PDF-Datei 3,75 MB Insurance Innovation Day 8.5.2023
- PDF-Datei 2,69 MB Mitteilung 1/2024 PDF-Datei 2,69 MB Insurance Innovation Day 13.5.2024
- Beenken, Matthias; Linnenbrink, Lukas: Vertrieb nachhaltiger Versicherungen (Öffnet in einem neuen Tab) , Studie, 12.9.2024
Praxis-Checklisten
- Checkliste: Nachhaltigkeit im Versicherungsvermittlerbetrieb (Öffnet in einem neuen Tab) , letzter Stand: 4.2.2023 (Version 7)
- Checkliste: Beratung von Gewerbebetrieben (KMU) (Öffnet in einem neuen Tab) , Stand 24.4.2020
- Checkliste: So bereite ich mich als Vermittler auf die Versicherungsvertriebsrichtlinie (IDD) vor (Öffnet in einem neuen Tab) , letzter Stand 17.1.2019 (Version 7)
Lehre
Lehrgebiete
- Versicherungsvertrieb
- Grundlagen des Marketings
- Versicherungsmarketing
- Personalmanagement
- Nachhaltigkeit und Ethik
- Ringvorlesung Nachhaltigkeit
- Insurance & Corporate Risk Management
- Finanzmarktregulierung
Gastvorträge für Studierende des Fachbereichs
- 4./5.12.2019 2. Data Science Challenge, gemeinsam mit FB 4 Informatik, IBM und Volkswohl Bund Versicherungen
- 11.12.2018 Rechtsanwalt Dr. Alexander Schmid-Lossberg, ehem. Head of Corporate Human Resources, Axel Springer SE: Digitale Transformation von Geschäftsmodellen - Unternehmenskultur und Führung als Erfolgsfaktoren
- 16.10.2018 Seminar "Der Ehrbare Kaufmann und das bestm��gliche Interesse des Kunden nach der EU-Versicherungsvertriebsrichtlinie (IDD)", mit den Rednern:
- Sandra Klug, Abteilungsleiterin Marktwächter Finanzen, Verbraucherzentrale Hamburg e.V.
- Yannik Leippold, Digitalberatung & Versicherungsmakler, L&P Finance GmbH
- Gunnar Lange, Direktor Insurance Solutions & ISBD Europe, IBM
- Dr. Maximilian Teichler, Rechtsanwalt, ehem. Mitglied der VVG-Reformkommission
- 4./5.7.2018 Data Science Challenge, gemeinsam mit FB 4 Informatik und IBM
- 26.6.2018 Richard Sommer, ehem. Gewerkschaftssekretär: Zukunft der Gewerkschaften in Deutschland
- 4.10.2016 Seminar "Ehrbarer Kaufmann - Historisches Relikt oder erfolgreiche Selbstregulierung?", mit den Rednern:
- Peter Pietsch, Vizepräsident, Verein Ehrbare Versicherungskaufleute e.V.
- Dr. Gerhard Schick, MdB, Finanzpolitischer Sprecher der Bundestagsfraktion Bündnis 90/Die Grünen
- Prof. Dr. Friedrich Graf von Westphalen, Rechtsanwalt, Kanzlei Friedrich Graf von Westphalen & Partner MdB
- Dr. Rolf Wiswesser, Mitglied des Vorstands, Allianz Versicherungs-AG
- 11.1.2016 Dr. Rolf Wiswesser, ehem. Mitglied des Vorstands ERGO Versicherungsgruppe AG und Vorstandsvorsitzender ERGO Beratung und Vertrieb AG: Aktuelle Entwicklungen im Versicherungsvertrieb
- 1.12.2014 Uli Mayer-Johannsen, Chairwoman of the Excecutive Board, MetaDesign AG: Die Kraft der Marke – ein ganzheitlicher Blick auf die Wirksamkeit (gemeinsam mit FB Design)
- 7.4.2014 Martin Kramer, Kriminalhauptkommissar, Landeskriminalamt NRW: Geldwäsche – relevant für Versicherer? Einblicke in die Ermittlungen des LKA
- 4.6.2012 Emilio Galli-Zugaro, Leiter der Konzernkommunikation der Allianz SE: Schafft die Kommunikatoren ab! Wie stellt man das verlorene Vertrauen wieder her?
Gastvorträge für Studierende des Studiengangs Versicherungswirtschaft (dual) (Auswahl)
- 2.7.2024 Iris Portugall, Morgen & Morgen, Bereich Mathematik
- 24.6.2024 Philipp Opfermann, Referent Finanzen und Versicherungen, Verbraucherzentrale NRW
- 10.6.2024 Michael H. Heinz, Präsident Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. (BVK)
- 30.4.2024 Joint Lecture "Insurance Distribution Directive (IDD) – Goals, Challenges, and Learnings", gemeinsam mit Prof. Pierpaolo Marano Ph.D., Università Cattolica del Sacro Cuore, Milano, Italy, für Studierende der Versicherungswirtschaft (Dortmund) und der Rechtswissenschaften (Mailand)
- 21.11.2023 Exkursion zur Versicherungsbörse Hamburg, Führung durch Kathrin Enzel, Leiterin Commerzbibliothek, Vorträge von Nils Himmelreich, Referent, Team Finanzwirtschaft, Handelskammer Hamburg, und Dr. Svenja Richartz, Vorsitzende des Vorstands des Hamburger Versicherungsbörse e.V. sowie Pokuristin HBC (Hanseatic Broking Center) GmbH, Hamburg
- 20.11.2023 Tim Jensch, Referent Tribe Lösung kaufen – Persönlicher Vertrieb, SIGNAL IDUNA Versicherungen, Magnus Erkelenz, Verkaufsdirektor, VOLKSWOHL BUND; Peter Lohrmann, Hauptabteilungsleiter Vertrieb Sparkassen West, Provinzial Konzern
- 6.6.2023 Christoph Klug, Certified Risk Manager nach DIN ISO 31000, Klug Beraten
- 5.6.2023 Michael H. Heinz, Präsident Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. (BVK)
- 15.5.2023 Philipp Opfermann, Referent Finanzen und Versicherungen, Verbraucherzentrale NRW
- 8.5.2023 Insurance Innovation Day, mit den Digital Impact Labs Leipzig
- 17.4.2023 Joint Lecture "Insurance Distribution Directive (IDD) – Goals, Challenges, and Learnings", gemeinsam mit Prof. Pierpaolo Marano Ph.D., Università Cattolica del Sacro Cuore, Milano, Italy, für Studierende der Versicherungswirtschaft (Dortmund) und der Rechtswissenschaften (Mailand)
- 15.11.2022 Virtuelle Exkursion der Erstsemester zur Versicherungsbörse Hamburg, Vorträge von Jan Korte, Referent, Team Finanzwirtschaft, Handelskammer Hamburg, und Dr. Svenja Richartz, Vorstand Versicherungsbörse sowie Geschäftsführerin Mund & Fester GmbH & Co. KG, Hamburg
- 14.11.2022 Kristina Benz, Leiterin Vertriebsmarketing, Die Continentale; Magnus Erkelenz, Verkaufsdirektor, VOLKSWOHL BUND; Peter Lohrmann, Hauptabteilungsleiter Vertrieb Sparkassen West, Provinzial Konzern
- 20.6.2022 Oliver Theißing, Betriebswirtschaftliche Agenturberatung, LVM Versicherungen
- 14.6.2022 Andreas Ludwig, Bereichsleiter Rating & Analyse, Morgen & Morgen GmbH
- 30.5.2022 Michael H. Heinz, Präsident, Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. (BVK)
- 23.5.2022 Philipp Opfermann, Referent Finanzen und Versicherungen, Verbraucherzentrale NRW
- 4.4.2022 Andreas Vollmer, Geschäftsführer, Hasenclever + Partner GmbH +Co. KG, Vizepräsident, Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. (BVK)
- 16.11.2021 Virtuelle Exkursion der Erstsemester zur Versicherungsbörse Hamburg, Vorträge von Jörn Le Cerf, Abteilungsleiter Finanzwirtschaft der Handelskammer Hamburg, und Dr. Svenja Richartz, Vorstand Versicherungsbörse sowie Geschäftsführerin Mund & Fester GmbH & Co. KG, Hamburg
- 15.11.2021 Kristina Benz, Leiterin Vertriebsmarketing, Die Continentale; Stefanie van Holt, Hauptabteilungsleiterin Vertriebsservice, VOLKSWOHL BUND; Peter Lohrmann, Bereichsleiter Vertrieb Sparkassen West, Provinzial Konzern
- 5.7.2021 Oliver Theißing, Agenturberatung, LVM Versicherungen
- 21.6.2021 Rechtsanwältin Sandra Klug, Abteilung Geldanlage/Altersvorsorge/Versicherungen, Verbraucherzentrake Hamburg
- 7.6.2021 Michael H. Heinz, Präsident, Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V.
- 24.11.2020 Virtuelle Exkursion der Erstsemester zur Versicherungsbörse Hamburg, Vorträge von Jörn Le Cerf, Abteilungsleiter Finanzwirtschaft der Handelskammer Hamburg, und Dr. Svenja Richartz, Vorstand Versicherungsbörse sowie Geschäftsführerin Mund & Fester GmbH & Co. KG, Hamburg
- 23.11.2020 Peter Lohrmann, Hauptabteilungsleiter Vertrieb Sparkassen West, Westfälische Provinzial Versicherungen; Kristina Benz, Leiterin Vertriebsmarketing, Die Continentale
- 18.5.2020 Michael H. Heinz, Präsident, Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V.
- 18.11.2019 Magnus Erkelenz, Verkaufsdirektor, Volkswohl Bund Versicherungen; Kristina Benz, Leiterin Vertriebsmarketing, Die Continentale; Peter Lohrmann, Hauptabteilungsleiter Vertrieb / Sparkassen / Regionaldirektionen, Westfälische Provinzial Versicherungen
- 3.6.2019 Philipp Opfermann, Verbraucherzentrale NRW
- 13.5.2019 Michael H. Heinz, Präsident, Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. (BVK)
- 7.5.2019 Christina Bay, Leiterin Marketing, Volkswohl Bund Versicherungen, Workshop Verständlichkeit
- 19.11.2018 Magnus Erkelenz, Verkaufsdirektor, Volkswohl Bund Versicherungen; Thomas Rühr, Leiter Vertriebspartnerbetreuung Ausschließlichkeitsorganisation Entwicklung (va-e), Die Continentale; Peter Lohrmann, Hauptabteilungsleiter Vertrieb / Sparkassen / Regionaldirektionen, Westfälische Provinzial Versicherungen; Doreen Jentsch, Grundsatzfragen Vertriebsmanagement, Sparkassen-Versicherung Sachsen
- 11.6.2018 Michael H. Heinz, Präsident, Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. (BVK); Philipp Opfermann, Verbraucherzentrale NRW
- 8.5.2018 Workshop Insurance Innovation Day gemeinsam mit dem Insurance Innovation Lab, Leipzig (Katja Rudolph und Dr. Sören Schäfer), und Einführung durch
- Sebastian Komander, Head of signals Open Studios & Communications beim Chief Digital Officer (CDO), Signal Iduna Versicherungen
- 20.11.2017 Peter Lohrmann, Hauptabteilungsleiter Vertrieb / Sparkassen / Regionaldirektionen, Westfälische Provinzial Versicherungen
- 20.11.2017: Thomas Rühr, Leiter Vertriebspartnerbetreuung Ausschließlichkeitsorganisation Entwicklung (va-e), Die Continentale
- 20.11.2017: Magnus Erkelenz, Verkaufsdirektor, Volkswohl Bund Versicherungen
- 27.6.2017 Workshop Insurance Innovation Day gemeinsam mit dem Insurance Innovation Lab, Leipzig (Dr. Hagen Habicht und Sascha Noack), und Einführungen durch
- Sebastian Komander, Head of Marketing and Strategy beim Chief Digital Officer (CDO), Signal Iduna Versicherungen
- Christian Schröder, Christina Bay, Inno Lab, Volkswohl Bund Versicherungen
- 26.6.2017: Michael Johnigk, Mitglied des Vorstands, SIGNAL IDUNA Gruppe
- 19.6.2017: Michael H. Heinz, Präsident, Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. (BVK)
- 12.6.2017: Rita Reichard, Verbraucherzentrale Nordrhein-Westfalen
- 20.12.2016 Peter Bensmann, Geschäftsführer, Hansekuranz Kontor GmbH & Co. KG
- 31.5.2016: Michael Johnigk, Mitglied des Vorstands, SIGNAL IDUNA Gruppe
- 24.5.2016: Sandra Klug, Abteilungsleiterin Marktwächter Finanzen, Verbraucherzentrale Hamburg
- 3.5.2016: Bernd Pape, Geschäftsführer, Versicherungsbüro Pape GmbH
- 2.5.2016: Michael H. Heinz, Präsident, Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. (BVK)
- 16.11.2015: Mario Gärtner, Versicherungsforen Leipzig
- 16.11.2015: Peter Lohrmann, Hauptabteilungsleiter Vertrieb / Sparkassen / Regionaldirektionen, Westfälische Provinzial Versicherungen
- 16.11.2015: Thomas Rühr, Leiter Vertriebspartnerbetreuung Ausschließlichkeitsorganisation Entwicklung (va-e), Die Continentale
- 16.11.2015: Magnus Erkelenz, Verkaufsdirektor, Volkswohl Bund Versicherungen
- 10.11.2014: Peter Lohrmann, Hauptabteilungsleiter Vertrieb / Sparkassen / Regionaldirektionen, Westfälische Provinzial Versicherungen
- 10.11.2014: Thomas Rühr, Leiter Vertriebspartnerbetreuung Ausschließlichkeitsorganisation Entwicklung (va-e), Die Continentale
- 10.11.2014: Magnus Erkelenz, Verkaufsdirektor, Volkswohl Bund Versicherungen
- 26.5.2014: Hans-Ludger Sandkühler, Rechtsanwalt, Kanzlei Sandkühler-Schirmer
- 19.5.2014: Oliver Theißing, Betriebswirtschaftliche Agenturberatung, LVM Versicherungen
- 13.5.2014: Michael H. Heinz, Präsident, Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. (BVK)
- 11.11.2013: Peter Lohrmann, Hauptabteilungsleiter Vertrieb / Sparkassen / Regionaldirektionen, Westfälische Provinzial Versicherungen
- 11.11.2013: Thomas Rühr, Leiter Vertriebspartnerbetreuung Ausschließlichkeitsorganisation Entwicklung (va-e), Die Continentale
- 11.11.2013: Magnus Erkelenz, Verkaufsdirektor, Volkswohl Bund Versicherungen
- 17.6.2013: Rita Reichard, Verbraucherzentrale Nordrhein-Westfalen
- 28.5.2013: Oliver Theißing, Betriebswirtschaftliche Agenturberatung, LVM Versicherungen
- 29.4.2013: Michael H. Heinz, Präsident, Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. (BVK)